全铝家具、大板、水漆、艺术涂料等，上新太快，市场能否接招？

看遍建材、家具与装修三大板块，突然有一种感受，近两年普遍流淌着两种激情：

▲ 一个是向资本市场靠拢的热情高涨。

目前这三大产业里上市的公司至少已有100家，尤其是2016年以来势头相当猛，三棵树漆、蒙娜丽莎瓷砖、尚品宅配等，都是在这段时间里IPO的。

还有就是融资，那些跟互联网能搅到一起的新锐公司或老牌力量，拿到风投的情况并不少见。

▲ 还有一种是推新品类的势头极为剽悍。

几乎每个细分的建材家居行业，都陆续有一些以前冷门的新产品，或者说某家企业制造的新产品概念，从幕后走向台前，成为主推对象。

比如瓷抛砖、大板、全铝家具、水性漆、艺术涂料、智能锁、智能床垫、全屋定制、集成墙面、全卫定制、瓷砖定制等。

跟那些已经非常成熟的品类相比较，这些目前的新网红们整个市场规模并不大，即使有一些头部品牌在力挺，但在消费端的影响力比较一般，谈不上多大的规模，认可度的提升预计要走比较长的路。

正是受限于当前的市场认可，其前景也是极为可观的，谁能先一步打开天窗，谁就可能迎接到第一缕曙光。

另一股力量来自于一些专业品牌，也即是早些年就已将主要精力放到上述新品类里，虽然规模没有做大，但已有相对雄厚的技术积累与市场根基，比如艺术涂料里的瓦科、塔萨尼、卡百利、雄鹿等；水性漆里的晨阳、水性科天等。全铝家具定制

客观来讲，这些新品类都有它们各自的独特优势，想替代原来的那些主角，未来几年内的可能性不大，但分食一定的蛋糕还是很正常的。

01

有没有发现，全铝家居突然有点小火的感觉。

一些公司加大了推广力度，各个渠道上的信息突然爆增。

这种家具将铝棒进行挤压，表面经过木纹转印等处理，然后与五金配件拼接而成，可以做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等各种产品。

它在环保方面的优势比较明显，拼接不用胶水，而是锁扣或扣板。另外，它比较耐用，防水防潮防虫蛀防火，不变形不开裂，也不会变色发霉，使用寿命长，可以回收。

价格比一般的颗粒板、刨花板要贵，但没有实木家具贵。

大材研究查询了一下，全铝家居这块，活跃度与曝光量比较高的公司，至少可以整理出一份名单：

柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。

有意思的是，佛山产区里，出了不少铝制家具厂，而北京、浙江、四川的家具产区，铝制品牌相对较少。

传统的家具龙头企业，基本上都没有单开全铝家具产品线。

虽然产品的优势明显，不过问题也不小，比如它的质感比较坚硬冰冷，毕竟是金属材质做的。而且遇到搬移碰撞，声音非常大。目前的全铝家具，色泽单一，很难满足多样化的家具风格需求。

如此看来，可能一些出租房、餐厅、共享办公空间等场所，更适合全铝家具。这也是开发市场特别需要注重的，如果定位清晰，能拿下某块细分市场，也可能孵化出几家有前景的公司。全铝家具厂家

02

建筑陶瓷行业经历了数代产品更迭，以前的抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石、木纹砖等，引领一时风流。

前两年大理石瓷砖修成正果，又引得一拨上新狂潮。

瓷抛砖、大板、瓷砖定制这三种，属于目前正在风口上的新兵。

诺贝尔力推瓷抛砖，仅考虑集中推广这段时间，已有两年左右，砸了不少钱，费了不少精力。

认可度还赶不上大理石瓷砖，但已有多家公司跟进，包括高德、金陶瓷业、美陶、卡米亚、宏宇、百特、骆驼等。

像箭牌、嘉俊等，又单独提出了瓷抛石的概念。

有一些网站，已在评选十大瓷抛砖品牌，无论如何绕不开诺贝尔这位主将，另外像宏宇、欧福莱、博华、骆驼、名典、奥强、我家、名帝家园、金德莱等，

大材研究认为，站在消费者的角度看，瓷抛砖的命名过于技术化，非专业人士很难理解它的意思，更不清楚跟之前的仿古砖、抛光砖、木纹砖们到底存在何种差别。

比较起来，大理石瓷砖就棋高一招，不知道大理石的人，可能没多少，后面加瓷砖二字，像大理石一样的瓷砖，很容易理解它的意思。而且从名字这一步起，就把产品的档次抬上去了。

瓷抛砖要想快速火起来，不现实，从百度指数看，从2017年至今，它的搜索关注度上升并不明显，比较稳定，大概在200左右。对比大理石瓷砖来看，差跟大概在4倍左右。

? 这个新兵要想成练成特种兵，还需要几年功夫的沉淀，同时少不了一些实力型公司的进入。大理石瓷砖在2016年之前，都是不温不火的持续了4年时间，后来简一连续放大招，加上行业里多位战将加入，才让它爆红的。苏州全铝家具

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再说大板，包括意大利博洛尼亚展、佛山陶博会等，大板瓷砖都是焦点。

1000×1000 (mm)、900×1800(mm)、1600×3200(mm)、1800×3200(mm)、1800×4200(mm)等多种大规格，都已横空出世。

一片或几片瓷砖，就把背景墙搞定。其几片瓷砖就把整间房子铺好。跟传统的小规格瓷砖相比，差异相当明显。

据说2007年时，蒙娜丽莎就在国内推900×1800×5.5(mm)大板，后来又推1200×2400×5.5(mm)规格，期间，多股力量杀入。

据大材研究不完全统计，目前已有大板产品线的公司，至少出现了bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、亚细亚、金牌亚洲、简一、欧神 诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。

而且亚细亚、简一等公司，不光是做大板，而且还是大板大理石瓷砖，将大板跟一些热门品类做了融合。

再者，盯上大板肥肉的集团军，要比看中瓷抛砖的入局者强悍许多。几乎有点名头的老牌建陶企业，都已将大板视为新的主攻方向之一。

不过，要说大板会替代原来的小规格瓷砖，也不可能，它的优势集中表现在切割方便、装饰效果比较高端、容易清理等，适合于别墅、豪宅、会所、高级酒店等场所。

但问题也明显，小户型房子铺装用大板，效果并不是很好。再者，价格比较高，不是很亲民。

? 即使后面价格能降下来，它很难成为大众消费市场的主流，但可以妥妥地拿下属于它的阵地，比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等。

瓷砖定制同样踩在风口上，以前一套房子的装修，可能要买两三家公司的瓷砖或瓷片，现在有了定制，可能一家品牌就搞定。

它走通的可能性也有，或许不是瓷砖产品本身的定制，比如花色、尺寸、纹理图案等定制，而是从空间入手的定制。

根据不同业主的需求、不同场所、不同风格等情况，提供瓷砖铺贴效果的个性化设计，效果图出来后，跟买家达成共识，然后根据效果图配瓷砖，这种做法预计存在可观的市场需求。

东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等都在为此努力，比如东鹏的TCL阳光天使定制，还有欧神诺的新零售，都在推行免费定制量尺、免费定制设计与出图等。

03

水性漆、艺术涂料等，并非新物种，至少十几年前，就有公司在做这些事情。

但它们真正走上台前，被重视起来，不过是近几年的事情。

一轮小爆发，一线品牌集中火力杀入，专业品牌升级推广力度，锋芒毕露，拿出气势恢宏的战略目标。

???

艺术涂料板块，据大材研究不完全统计，至少有如下品牌参与角逐：

嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。

一线大牌基本上都已开始圈地，只不过在整个营收中，扮演的角色还不太抢眼。

美涂士表现颇为积极，从公开渠道看，艺术涂料甚至已成为这家老牌涂料公司的战略级业务线，办墙面艺术涂料推荐会、组织艺术涂料涂装培训等等，忙得不亦乐乎。

嘉宝莉投入的力度也不小，动手也挺早，1999年就跟瑞典涂耐可公司合作，生产质感涂料。后来又推了多种新品，比如3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料等，全国已铺了将近300家专卖店。

不过，在目前的艺术涂料市场，还没有人敢说自己是带头大哥，品牌梯队也没有形成，在买家的可选择范围里，谁优先，谁排后面，也并不是特别清晰。

所以，大鳄缺位的情况下，实力不算强大的中小专业品牌，做成细分市场龙头的机会还是有。

这不，有些公司已经放出了话，卡百利制定三年作战规划，力争2019年营收1.5亿元，2020年启动上市。

瓦科涂料从艺术涂料入手，造了“肌理壁膜”新词汇，名曰“肌理漆”，锁定“高端墙面定制专家”这把交椅。据公开报道，它的体验馆已有200多家。

跟多乐士、三棵树、嘉宝莉等头部品牌做比较，1个多亿的营收可能不入他们的法眼，但作为艺术涂料的专业细分品牌，几年内升级到这个水准，不容小视。毕竟嘉宝莉、美涂士们的艺术涂料，一年估计也不到1个亿。

在解决环保担忧的前提下，艺术涂料还是很有市场空间的，毕竟它的装饰效果是相当有魅力的，不过需要过几关：

一是涂装效果能不能过关，二是价格能不能亲民，三是领军型品牌出现。

? 水漆的前景已经不用怀疑，据研究机构Zion Market Research发布的一项研究报告，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2021年将达到782.4亿美元，年复合增长率为5%。

据说在欧美市场，有些地方的水性涂料市场份额占到60%以上，而在国内，中信建投有报告认为，我国水性涂料占整个行业的比例在39%。

在减少环境污染的大背景下，从官方到民间，力推水性涂料无疑是共识。工信部有文件，环保部也有政策，连水性涂料的zhuanli申请也在急剧增加。

早就All in水性漆的晨阳自不待言，另外像三棵树、嘉宝莉、美涂士等公司在内，也已重兵押注水性涂料。

去年有消息称，三棵树拟投资3000多万元，新增水性涂料产能20.2万吨。嘉宝莉早就成立了水性木器漆的研究小组，据说2008年北京奥运会开幕式用的船桨和竹简帛，用的就是嘉宝莉的水性木器漆。

在水性漆的细分领域，比如水性木器漆、水性墙面漆等重度细分品类里，也有专业品牌出现，比如伯丁克，主要做水性木器漆与水性木器涂装。

一些家具品牌也在考虑使用水漆，之前有调研显示，国内家具行业用水性漆的情况，占比不到10%，不过双组份水性涂装倒是有不小的市场。

有公开报道里提及了部分家具企业已实施水性计划，比如华韵木业跟君子兰、科思创合作，2016年完成转水性。定位青少年家具品牌的豆丁庄园，也已推行水性涂装。

另外，有些门窗品牌已经打出了水性木门的概念，比如欧派木门、圣堡罗、万家园、大自然、金丰等。

步子迈得更大的或许是水性科天，姚明代言的那家公司，从水性切入，上线了家装材料、橱柜、衣柜、家具等产品线，打出“无毒大家具”、“无毒全屋定制”的概念。

不过，遗憾的是，据《新京报》报道，5月份，深圳市市场监督管理局在抽检中，有三款“水性科天”产品被检不合格，无疑，水性无毒的目标还有待真正落到实处。

从市场端来看，水性漆的呼声非常高，单看百度指数。2017年及以前，其搜索关注度都不是很高，周平均值最高曾突破1000，但2018年大有变化，周平均指数最高已经杀到了3579，增长了2.5倍。

市场接招是必然的，一个是家具厂、门窗厂会考虑引进水漆，以便从环保卖点入手，获得认可，另一部分则是，越来越多的业主会优先考虑水漆。

但并不意味着你的水漆就能被市场认可，关键是要有拿得出的可靠产品，经得起检验，赢得了认可，才可能在水性版图上，打下深刻的烙印，占得一席之地。

综合判断，大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，目前活跃在市场上的众多新品类，正在切割传统优势品类曾经打下的江山，谈不上替代，也谈不上颠覆，但终归能拿到更大的市场份额。